战略假设登记表
把每个战略决策背后的隐含假设显式化、可验证、定期刷新——防止决策所依赖的假设变了但没人知道。
战略最大的风险不是"决策错了"，而是"决策所依赖的假设变了，但没人知道"。
一、什么时候用
- 做一个重大战略决策前，需要理清决策依赖的假设
- 季度战略复盘时，发现"当初为什么做这个决定"已经没人记得了
- 多个战略并行时，需要统一管理所有假设
二、问题背景
每个战略决策都是基于一组假设做的——市场判断、客户需求、竞品反应、自身能力。
这些假设如果正确，决策大概率是好的。假设错了，决策逻辑再漂亮也白搭。
大部分组织的做法是：拍脑袋做假设 → 做完决策就忘了 → 半年后复盘：“当初为什么觉得这样是对的？"——没人记得了。
三、模板
| 字段 | 说明 | 示例 |
|---|---|---|
| 假设编号 | H-[年份]-[季度]-[序号] | H-2026-Q2-001 |
| 假设内容 | 一句话可证伪的陈述 | “新能源物流车渗透率2026年底将达30%” |
| 基于此的决策 | 假定它为真，我们会做什么 | 投入充电基础设施建设 |
| 验证指标 | 用哪个数据来验证 | 汽车工业协会季度渗透率报告 |
| 验证频率 | 多久检查一次 | 每月 |
| 当前状态 | ✅相信 / ⚠️关注 / ❌证伪 | ✅ 相信 |
| B计划 | 证伪时的备选方案 | 转向轻资产合作模式 |
| 变更记录 | 状态变更历史 | 2026-04-01: 初始设定 |
四、填写规范
假设内容：必须可证伪。
- ❌ “市场会好起来的”（无法验证）
- ✅ “新能源物流车渗透率2026年底将达30%"（可以被数据证伪）
验证指标：精确到数据源和发布机构，不只是"市场报告”。
当前状态：
- ✅ 相信：数据支持，假设成立
- ⚠️ 关注：出现反信号，但还不能证伪
- ❌ 证伪：数据明确显示假设不成立
B计划：不是"到时再说”——填写时就写清楚方向和大体路径。
五、使用流程
- 决策前 — 每个战略决策配套一张假设登记表，至少列出3-5条核心假设
- 决策后 — 按设定的验证频率定期检查假设状态
- 假设证伪 — 触发 B 计划，不是先争论"假设是不是错了"而是先转向
- 季度复盘 — 回顾本季度所有假设的状态变化，这是组织"经验教训"的最真实记录
核心原则：把假设写出来比假设正确更重要。写出来才能被讨论、被验证、被证伪。不写出来的假设，是永远不会犯错但也没有价值的信仰。