战役画布
一页纸把一场仗的所有关键要素说清楚——目标、指挥官、团队、打法、胜利条件、资源、风险。
“今年我们要干大事” → “这一仗谁、什么时间、打到什么程度算赢”。
一、什么时候用
- 启动一个新项目、新战役，需要全员对齐
- 团队对"到底要干什么"的理解不一致
- 项目结束后复盘发现"赢的条件"从没明确过
二、一页纸模板
| # | 要素 | 说明 | 你的战役 |
|---|---|---|---|
| 1 | 战役名称 | 简短有力，10字以内 | |
| 2 | 战役目标 | 一个可衡量的结果 | |
| 3 | 指挥官 | 唯一负责人 | |
| 4 | 作战团队 | 核心+支撑成员 | |
| 5 | 关键打法 | 1-3个具体动作 | |
| 6 | 胜利条件 | 打完了怎么算赢 | |
| 时间 | 起止节点 | 起止日期 | |
| 资源 | 预算与投入 | 人/钱/时间的分配 | |
| 风险 | 关键风险与预案 | 最可能出的问题 |
三、关键规则
战役名称
10字以内，不用部门缩写、不用英文空词。
好例子：“Q2大客户攻坚”、“App 3.0上线” 坏例子：“22Q2B端DSBU运营效率提升专项”、“数字化转型”
战役目标
一个、且只能一个。可量化、可验证，必须是一个结果而非过程指标。
| 类别 | 好 | 不好 |
|---|---|---|
| 销售 | Q2新增5个KA客户 | 加大销售力度 |
| 产品 | 6月30日App 3.0上线 | 把App升级到3.0 |
| 运营 | 月活从10万到15万 | 提升平台流量 |
指挥官
唯一、不能多人。对该战役成败负全责，有权调动战役范围内的资源。
为什么只能一个人：两个人同时负责 = 没有人负责。
关键打法
1-3个，不超过3个。超过3个说明想不清楚哪条路是主路径。
胜利条件
不说"做了XX"，说"做到了XX"。
举例：
- ✅ “5个KA签约+3个进入POC阶段”
- ❌ “完成客户拜访任务”
四、使用流程
- 指挥官填写初稿（30min）— 按模板填写六要素
- 作战团队对齐会（60min）— 全员过一遍，确认理解一致
- 挂墙公示 — 贴在工作区域最显眼的地方
- 每周回顾（5min）— 晨会时扫一眼画布，当前的行动是否还在指向这个胜利条件
- 战役结束复盘 — 画布上的"胜利条件"就是复盘的验收标准